Durante muitos anos, a VPN foi a resposta padrão para acesso remoto. Era simples, conhecida, relativamente fácil de implantar e resolvia um problema claro: conectar usuários externos à rede corporativa.
O problema é que a rede corporativa deixou de ser o centro do negócio.
Aplicações migraram para a nuvem. Times trabalham de qualquer lugar. Identidades se tornaram o novo ponto de controle. E, ainda assim, muitas organizações continuam operando como se o perímetro físico fosse o principal elemento de segurança.
Para parceiros, essa desconexão entre modelo antigo e realidade atual representa uma oportunidade estratégica.
A VPN foi projetada para dar acesso à rede. Zero Trust foi desenhado para dar acesso ao recurso. Essa diferença, que pode parecer sutil, muda completamente o nível de risco envolvido. Quando um usuário autentica via VPN, muitas vezes ele passa a fazer parte de um ambiente amplo, onde controles posteriores dependem de segmentações nem sempre bem configuradas. Em ambientes híbridos e distribuídos, isso amplia a superfície de ataque e dificulta a visibilidade real sobre o que está acontecendo depois que o túnel é estabelecido.
No modelo moderno, o acesso precisa ser contextual, baseado em identidade e limitado ao que é realmente necessário. É nesse cenário que soluções como o Cloud Secure Edge, da SonicWall, ganham relevância.
O ponto central não é apenas substituir uma tecnologia por outra. É redesenhar a forma como o acesso é concedido, monitorado e auditado. Em vez de criar um túnel amplo para dentro da rede, o acesso passa a ser concedido diretamente à aplicação ou serviço específico, com políticas baseadas em identidade e contexto. A experiência do usuário melhora, a superfície de ataque diminui e a visibilidade se torna mais granular.
Para o parceiro, isso muda completamente o tipo de conversa com o cliente.
Não se trata de vender um novo appliance ou renovar uma licença de VPN. Trata-se de conduzir uma modernização da arquitetura de acesso. Trata-se de posicionar a segurança como habilitadora do modelo híbrido de trabalho, e não como obstáculo.
O Cloud Secure Edge foi concebido justamente para reduzir a fricção dessa transição. A integração simplificada com Microsoft Entra ID, a aplicação de políticas baseadas em contexto e a visibilidade ampliada para auditoria e investigação são elementos que facilitam a adoção, mas o valor real está no modelo cloud-delivered, que permite escala, centralização de políticas e menor dependência de infraestrutura local.
Esse modelo abre espaço para que parceiros construam ofertas recorrentes. Em vez de atuar apenas na implantação, é possível oferecer serviços contínuos de gestão de acesso, revisão de políticas, monitoramento e suporte estratégico. A modernização do acesso deixa de ser um projeto pontual e passa a ser uma jornada acompanhada.
Outro ponto importante é a simplificação. Muitas organizações estão sob pressão para consolidar ferramentas e reduzir a complexidade operacional. Ao posicionar o Cloud Secure Edge como parte de uma arquitetura integrada, o parceiro eleva o discurso para eficiência, governança e visibilidade, não apenas para substituição tecnológica.
O momento é especialmente relevante porque muitas empresas permanecem ancoradas em VPN por hábito, conforto ou custo já amortizado. No entanto, à medida que o ambiente se distribui e a identidade assume papel central, o modelo tradicional começa a expor limitações que impactam na segurança e na operação.
Para parceiros que atuam com SonicWall no portfólio da M3Corp, a transição para Zero Trust entregue pela nuvem representa uma oportunidade de reposicionamento estratégico, aumento de receita recorrente e fortalecimento da relação consultiva com o cliente.
A pergunta deixou de ser “qual VPN usar”. A pergunta agora é “como garantir acesso seguro em um mundo sem perímetro fixo”.
A resposta passa por identidade, contexto e visibilidade contínua.
E é exatamente aí que a SonicWall, com o Cloud Secure Edge, e a M3Corp, como distribuidora estratégica, se posicionam para apoiar parceiros nessa evolução.
Fontes
SonicWall. “Goodbye VPNs, Hello Cloud-Delivered Zero Trust.” Blog oficial da SonicWall, 18 de fevereiro de 2026. Disponível em: https://www.sonicwall.com/blog/goodbye-vpns-hello-cloud-delivered-zero-trust
SonicWall. Cloud Secure Edge (CSE) – Documentação oficial e página de produto. Disponível em: https://www.sonicwall.com/products/cloud-secure-edge
National Institute of Standards and Technology (NIST). “Zero Trust Architecture.” NIST Special Publication 800-207, 2020. Disponível em: https://csrc.nist.gov/publications/detail/sp/800-207/final
Gartner. “Market Guide for Zero Trust Network Access.” Gartner Research.
Forrester. “The Zero Trust eXtended Ecosystem (ZTX).” Forrester Research.
CISA. “Zero Trust Maturity Model.” Cybersecurity and Infrastructure Security Agency, U.S. Department of Homeland Security. Disponível em: https://www.cisa.gov/zero-trust-maturity-model
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