Escolher um vendedor de cibersegurança pode parecer como uma série de compromissos sem fim. Porém, com o portfólio de soluções de alta qualidade da SonicWall, disponibilizado pela M3Corp, isso não precisa ser problemático.
Qualquer um que já esteve em uma mecânica de cidade pequena deve ter visto um sinal dizendo: “Nós oferecemos três tipos de serviço aqui — Bom, rápido e barato. Escolha somente dois!”.
Na cibersegurança, isso pode ser retratado como “Acessibilidade, disponibilidade e eficácia”, porém, a ideia é a mesma — quando se faz a escolha, é preciso deixar de lado alguma coisa.
Os efeitos dessa mentalidade estão causando divergências em todo setor de segurança cibernética. Na recente conferência RSA 2022, foi revelado em uma pesquisa que 90% dos CISOs e CIOs, organizações governamentais e várias outras não estavam alcançando a eficácia prometida pelos vendedores.
Muitas razões para isso foram levantadas, mas a maioria se voltou para a ideia de compromisso — compradores querem produtos agora e estão enfrentando restrições orçamentárias. Então, eles geralmente acreditam nas reivindicações dos vendedores (que costumam ser exageradas). Com pouca evidência real ou confirmação dessas reivindicações disponíveis, e pouco tempo para validar essas soluções por si mesmos, os clientes acabam desapontados.
Para tornar o processo de compra mais transparente e objetivo, o realizador da pesquisa disse que deve haver uma validação em termos de Capacidade, Praticidade, Qualidade e Procedência. Embora sua apresentação não tenha feito referência direta a tríade Acessibilidade-Disponibilidade-Eficácia, essas ideias estão interconectadas — e independentemente do uso de ambas as métricas, a SonicWall sai na frente.
Viabilidade: restrições da cadeia de suprimentos e falta de estoque
O tempo de realização de pedidos e instalação sempre foram levados em consideração. Mas o clima atual tem levado a um paradoxo na cibersegurança moderna: com as superfícies de ataque se expandindo e o cibercrime crescendo, é realmente necessário realizar um upgrade para ontem. Mas em muitos casos, os componentes necessários não vão estar em estoque por meses.
Enquanto muitos consumidores estão sendo travados em contratos de alto valor e sendo forçados a esperar pelo estoque, com os clientes da SonicWall, a realidade é diferente, pois a cadeia de suprimento é completamente operacional e preparada para proteger as organizações.
A SonicWall está conseguindo atender a 95% dos pedidos atuais em 3 dias, por exemplo.
Acessibilidade: as duas facetas do CTO (Total cost of ownership – TCO)
O objetivo da SonicWall é entregar um CTO líder de mercado. Porém, mais do que uma mensagem de marketing, isso é posto à teste.
A SonicWall recentemente contratou um parceiro para avaliar diversos produtos aos seus concorrentes e todos eles foram considerados de maior valor, com o impacto da economia alcançando até mesmo centenas de milhares aos clientes, ao mesmo tempo que a segurança contra ameaças é priorizada.
Entretanto, é possível reconhecer que a medida da acessibilidade de um produto vai além dos números, abrangendo também o quanto de trabalho essa ferramenta requer. Esses produtos podem ser utilizados nas empresas sem precisar de um hiper especialista para fazê-lo funcionar? Com a falta de profissionais de segurança do mercado e o valor desse tipo de trabalho cada vez mais caro, as ideias de praticidade e acessibilidade nunca estiveram tão entrelaçadas.
Felizmente, a SonicWall reconhece essa associação a muito tempo e criou seus produtos para reduzir a quantidade de intervenção humana e nível de expertise necessária para executá-las e gerenciá-las.
Inovações como a implementação Zero-Touch, gerenciamento baseado em nuvem, interfaces de painel único, criação e gerenciamento simplificado de políticas e reversão com um clique em casos de violações, trouxeram maior simplicidade ao portfólio SonicWall sem sacrificar o desempenho ou a flexibilidade.
Eficácia: como é construída e como funciona?
O último critério, é definido por quão bem uma solução é construída e quanto do que é prometido ela entrega.
Embora esse seja o critério mais enigmático, ele pode ser razoavelmente determinado com base em alguns fatores como longevidade, satisfação do cliente e crescimento.
Os mais de 30 anos de experiência da SonicWall a transformou em uma líder veterana em cibersegurança, com a confiança das SMBs, empresas e agências governamentais em todo o mundo. No mercado concorrido de segurança cibernética, esse tipo de longevidade não é possível sem ofertas de qualidade. A quantidade de compradores recorrentes e dezenas de estudos de caso de clientes também atestam os altos padrões que são mantidos para todas as soluções criadas.
Por outro lado, a capacidade é o critério mais simples de se julgar quando um fornecedor opta por testar seus produtos. A avaliação independente de terceiros é o padrão principal para determinar se os produtos cumprem suas promessas. Com base nisso, a SonicWall também fica no topo.
Para fornecer aos clientes informações objetivas sobre o seu desempenho, o SonicWall teve suas soluções Capture ATP e RTDMI por empresas terceirizadas. Nos últimos cinco trimestres consecutivos, elas conseguiram encontrar 100% das ameaças sem emitir um único falso positivo. A SonicWall obteve mais pontuações do que qualquer outro fornecedor.
Hoje, milhares de organizações compram soluções de segurança cibernética modernas ou atualizadas. Embora possam diferir em tamanho, setor, caso de uso e outros aspectos, no final, todas estão procurando basicamente a mesma coisa: soluções confiáveis, que funcione conforme anunciado, a um preço que caiba em seu orçamento e que pode ser instalada e executada o mais rápido possível.
Há quem diga que não é possível ter tudo e que o centro desse diagrama de Venn sempre estará vazio, mas SonicWall se recusa a apoiar essa ideia.
Quer conhecer mais sobre a SonicWall e o porquê ela é uma líder de mercado? Então clique aqui. E para falar com a M3Corp e adquirir as soluções tão aclamadas e bem avaliadas que eles têm disponível, clique aqui.
Posts recentes